Эффективность мерчендайзинга

Почему мерчендайзинг влияет на продажи?

По данным исследований, правильный мерчендайзинг способен повысить продажи на 10–25% без изменения цены или продукта. Размещение на уровне глаз, правильная доля полки, группировка SKU — всё это напрямую влияет на потребительский выбор.

При этом вложения в мерчендайзинг часто сложно оценить количественно. Наши аналитики помогают измерить реальный вклад мерчендайзинговой активности в продажи.

Что мы анализируем?

• Доля полки (Share of Shelf / SOS) — соотношение пространства бренда к общей длине категории
• Расположение на уровнях полки: «золотая полка» (уровень глаз), верхние, нижние полки
• Влияние позиции на скорость продаж (ротацию)
• Фейсинг (количество лицевых SKU) и его влияние на продажи
• Дополнительные места продаж: паллеты, акционные острова, кассовая зона
• Соответствие плановограммам
• Влияние ценников и POS-материалов

Методология оценки

Мы используем статистические модели для выявления зависимости между параметрами выкладки и объёмами продаж, контролируя прочие факторы (промо, сезонность, конкурентная активность). Это позволяет выделить «чистый» вклад мерчендайзинга.

Результат для бизнеса

• Обоснование инвестиций в мерчендайзинговые команды
• Приоритизация торговых точек для мерчендайзинговой активности
• Рекомендации по целевому фейсингу и SOS
• Аргументы в переговорах с ритейлером